Kúpa bytu, či domu. Pocit radosti z kupovania nového domova sa vo veľa prípadov vytráca veľmi rýchlo a je spojený s dlhým procesom vybavovania, behania, vyjednávania a neustáleho platenia poplatkov.
V prvom rade si vysvetlime, na ktorej strane v celom tom procese stojíte a kto je vašim partnerom, no niekedy tiež súperom v rokovaní.
Ak zvažujete kúpu nehnuteľnosti, ste na strane kupujúceho. Oproti vám stoji predávajúci, teda poväčšine realitný maklér, ktorý zastupuje predávajúcu stranu.
Či už ste na strane kupujúceho alebo predávajúceho, venujte zvýšenú pozornosť všetkým poplatkom, ktoré sú s celým procesom spojené.
Či už je to provízia pre makléra, poplatky v banke alebo na katastri.
Provízia realitnej kancelárie
Presne stanovená výška provízie realitky neexistuje. Každá realitná spoločnosť má nastavené svoje vlastné cenníky služieb. Provízia realitnej kancelárie si žiada percentuálnu odmenu z výšky kúpnej sumy, čo sa pohybuje v rozmedzí od 3 – 6 %.
Výška provízie teda nie je úplne zanedbateľná a výsledná položka pri kúpe nehnuteľnosti nad 100 000 € je už slušná suma.
Rozhodne stojí za pozornosť sa o provízií porozprávať s maklérom hneď na začiatku. A to v oboch prípadoch, či už stojíte na strane kupcu alebo predajcu nehnuteľosti.
Kto ju všetko zaplatí?
Pri tejto otázke by ste mali byť obzvášť obozretní.
Maklér aj predávajúci sa snažia navýšiť cenu nehnuteľnosti čo najvyššie, aby mali z predaja čo najväčší zisk. Keďže sa výška provízie pre realitnú kanceláriu počíta z výšky kúpnej ceny je to celkom logické stanovisko.
Kupujúci je ten, ktorý do celého procesu prináša finančný obnos a tak sa stáva protihráčom v celom realitnom procese.
Po správnosti by celú časť provízie realitnej kancelárie mal zaplatiť ten, kto si objednal a využil všetky služby realitnej kancelárie, čiže predávajúci. A teda výška provízie by mala byť započítaná v kúpnej sume.
Bežná prax však je, že provízia realitnej kancelárie je pripočítaná nad rámec kúpnej ceny a teda celú províziu za predaj nehnuteľnosti vlastne zaplatí kupujúci.
Hoci to znie nelogicky, no je to skutočne tak. V niektorých realitkách sa toto stalo bežnou praktikou a preto je veľmi dôležité o poplatkoch a províziách diskutovať od začiatku celého procesu.
Adekvátny servis makléra
Za celkovú výšku provízie by ste si mali vyžiadať kompletný servis.
Od administratívneho zabezpečenia všetkých dôležitých náležitostí až po právne poradenstvo.
Maklér je odborník v mnohých oblastiach, čo znamená, že vám vie za sľúbenú províziu zabezpečiť celkový servis, ktorý si zaslúžite. Úradné listiny, právna kontrola zmlúv, komunikácia s hypotekárnym špecialistom, či vybavenie katastra.
Maklér je taktiež veľmi dobrý obchodník, znalý realitného trhu v okolí, čo je veľmi dobrá výhoda pre predávajúcu stranu, keďže na základe predajných techník dokáže predať nehnuteľnosť oveľa rýchlejšie.
Veľmi dôležite je vedieť s maklérom komunikovať na rovinu a vedieť tak, za aké služby platíte výslednú províziu.
Kto za koho kope?
Ak sa rozhodnete pre realitné poradenstvo ako kupujúci, môžete si byť istý, že maklér bude v prvom rade hľadieť na už existujúce partnerstvo s predávajúcim a bude sa vám snažiť predať tie nehnuteľnosti, ktoré zastupuje a má z nich čo najväčšiu províziu. Je preto veľmi pravdepodobné, že vaše potreby nebudú hrať prím.
Z tohoto vzťahu vyplýva, že realitný maklér nie je nezávislým poradcom medzi kupujúcim a predávajúcim. Je na strane predávajúceho.
Ak sa však na túto skutočnosť pripravíte dopredu, budete vedieť lepšie reagovať na ponuky a investíciu niekoľkokrát zvážite.
S maklérom sa môžete stretnúť aj na obhliadke bytu, či domu. Kupujúci veľmi rýchlo podľahnú predajným technikám makléra, ktorý sa snaží nehnuteľnosť predať za každých okolností. A preto si nemusí všimnúť detaily, ktoré sa neskôr prejavia ako nevýhody nehnuteľnosti.
Poznať klady a zápory nehnuteľnosti je kľúčové pre konečné vyjednávanie o výslednej cene. Buďte teda opartní a držte si nadhľad.
